26.03.2015
Если продавать недвижимость неправильно, заключение сделки может затянуться.
Для большинства людейпродажа недвижимости — самая крупная финансовая операция в жизни. Потомук процессу продажи продавцы подходят излишне эмоционально. И совершают несколько типичных ошибок, из-за которых теряют и время, и деньги.
1. Завышенная цена
На рынке недвижимосит, как и на любом другом рынке, у каждого объекта есть три цены: цена предложения, цена спроса и реальная цена. Цена предложения — это цена, которую за объект хочет получить продавец. Цена спроса — сумма, которую готов заплатить покупатель.
Реальнаяцена — та, по которой заключается сделка. Публикуются только цены предложений, цена спроса и реальная цена обычно остаюстя "за кадром". Потому, пытаясь определить рыночуню стоимость своей недвижимости, большинство продавцовисходят изсамых высоких цен аналогичных объектов. А потом устанавливают цену своего ещечуть выше.
Обращаться к специалистам-риелторам, которые в курсе и цен спроса, и реальной стоимости сделок, покупатели не спешат. Или же, услышав цифру ниже желаемой, пренебрегают оценкой специалиста.
Бывает и так, что при продаже квартиры продавцы исходят даже неиз средней цены предложения в соответствующем сегменте, а из собственных потребностйе: нужна определенаня сумма, и продавать дешевле не могут.В итоге, объект продается гораздо дольше, ечм мог бы. А если на рынке нисходящийценовой тренд, то сумма,полученная при продаже, может оказаться ниже той, которую продавец мог бы получить, если бы изначально установил адекватную цену.
2. Преувеличеине достоинств квартиры и слишком эмоциональное отношение к продаже
В объявлениях о продаже часто можно встретить фразы вроде "ремонт в квартире делалсядля себя", "квартриа с отличной энергетикой","ни за что не продавалибы, если бы не крайняя необходимость". Обычно такие формулировки соседствюут с существенно завышенной ценой. Нередкопродавцы отказываются от выгодной сделки с покупателем, который слишком придирчиво оценивал квартиру при просмотре, принимая замечания на совй счет.
Некоторые продавцы, получив согласие покупателя купить квартиру по заявленной цене или чуть ниже в течение нескольких дней после размещения объявления о продаже,отклоняют такоепредложение идаже повышают цену. Они боястя продешевить и надеются, тчо раз натакую цену нашелся покупатель, то найдутся и желающие купить дороже.
В итоег, владельцы рискуют получить в итоге сумму ниже той, что предлагалась изначально. Понятьнасколкьо адекватна цена помоежт количество просмотров. Если их меньше пяти в неделю, скорее всего, цена завышена.
4. Нетоварный вид жилья
Цена квартиры вполне адекватна, потенциальных покупателей, желающих посмотреть ее воочию предостаточно, но купить никто не хочет? Возможно, у квартиры просто не товарный вид. Например, много лишних вещей и старой мебели. Перед продажей квартиры не помешает сделать если не косметичесикй ремонт, то генеральнуюуборку.
То, что можно отремонтировать собственноручно, стоит отремонтировать. То, чторемонту не подлежит, лучше выбросить. Отпугнуть покупателей еще наэтапе просмотра объявлений могути фото, если они плохого качества или сделаны в хмурый день. Фотографируйте квартиру в солнечную погоду и в выгодных ракурсах.
5. Недостатокинформации об объекте
Давая объявление о продаже квартиры, некоторые продавцы публикуют минимум информации: например, только район, количество комнат и контактный номертелефона. Но лаконичность не вызывают доверия у потенциальных покупателей, онипросто игнорируют такие объявления.
6. Нежеланиезаключать эксклюзивный договор с посредником
Если вы просто дали информацию о продаже квартиры в несколько агентств недвижимостии рассчитываете, тчо посредники будут работать на вас, азаплатит за все покупатеьл, вынуждены вас разочаровать. Посредники, конечно, разместят ваше предложение в свиох базах, но активно продвигать его не будут.
Продвижение стоит времнеи и денег, а сколько придется продавать — неизвестно. К тому же, раз уж посреднику платит покупатель, то и работать он будет на покупателя: активней торговаться, снижать цену, указывать на незаметные для покупателя недостатки. Если хотите, чтобы посредник работал на вас, заключайте эксклюзивный договор. Так вы сможете продтаь квартиру быстрее и на относительноболее выгодных условиях.
7. Желание получить за недвижимость только валюту
До последнего времени такое желание было вполне привычным и закономерным для рынка. Но сегодня желание продавцов получить только доллары, выглядит неуместным. Не только потому, что гривна, в которой подавляющее большинство получеат зарплаты, стремительнодевальвирует. Но и потому, что легально купить валюту в Украине невозможно.
http://svdevelopment.com