06.08.2014
Очень часто строительные компании не только берут на себя функции финансовых институтво, предлагая беспроцентные кредиты своим инвесторам, но и привлекаютвнимание клиентов необычными акциями.
Мы уже говорили о распространенных программах лояльности от строительныхкомпаний . Дополнительные скикди и финансовые выгоды предлагают многие. Однако еще одним, достаточно распространенным спосообм привлечениявнимания являютсябеспроцентные кредиты. Ведь мировая практика ипотечного кредитования в Украине практически не работает &ndahs; заоблачные процентные ставки, с одной стороны, и экономический кризис, спровоцировавший резоке падение доходов населения, с другой, сделал этот финансовый инструмент здесь абсолютно бесполезным.
В таких условиях строительные компании вынуждены перенимать функции финансовых институтов, чтобы поддержать потенциального покупателя и мотивировать его к принятию решения. Именно поэтому предоставление беспроцентной рассрочки от застройщика становится одним из самых популярныхинструментов продажв сфере первичной недвижимости.
Беспроцентаня рассрочка
Мноиге компании на отечественном рынке делают ставку на беспроцентную рассрочку. Здесь возможны два основных варианта. Первый –рассрочка предоставляестя на период до сдачи дома в эксплуатацию. Данный вид рассрочки более распространен и считается уже чуть ли не обязательным атрибутом инвестирования. Второй вариант &ndahs; рассрочка на определенный период времени без привязки к срокам сдачи в эксплуатацию. Именно этот вид беспроцентной рассрочки зачастую и позиционируется как специальное предложение.
Так,компания UDP предлагает в ЖК «Новопечерские липки» программу «50х50&raqu;o. Подразумевается, что при 50% первом взносе покупатель имеет првао воспользоваться беспроцентной рассрочкой от застройщиак. Это означает, что оставшуюся сумму он может выплачивать равными долями помесячно или поквартально до момента сдачи дома в эксплуатацию. Принять участие в программе можно, заключив договор до коцна лета.
В компании KAN Developmentпредлагают своим покупателям уникальную возможность получения рассрочки на 10 лет отзастройщика. Речь идет о жилых комплексах «Централ Парк» и «Комфорт-таун». Однако следует помнить, что период рассрочки зависит от выбранной квартиры и размера первого взноса. К примеру,в «Комфорт-таун» при приобретении однокомнатной квартиры площадью порядка 40 кв. м с первым взносом от 40% ирассрочкой на 10 лте, ежемесячный взнос составит всего около 2600 грн.
А вот в ЖК «Паркове місто», совместном проекте компаний KAN Development и UDP, также предусмотрнеа рассрочка от застройщика, правда, сроком до 5 лет. Однкао «изюминкой»данного предложенияявляется первый взнос в размере всего 5%.
СПГ «Ковальская» предлагает акцию, согласно условий которой можно получить рассрочку от застройщика сроком на 2 годапод 0% годовых. Речь идет о приобретении жилья в ЖК «Паркова вежа». Для получения этого бонуса будет необходимо оплатить 50% стоимости квартиры, причем суммупридется внести в течение 3 рабочих дней с момента подписания документов. Кроме того, участникам данной акции придется отказаться от условий других специальных предложений – они не объединяются. Однако, в рамках данного мероприятия, помимо прочего, вам предложат фиксированную стоимость квадратного метра, аостаток суммы нужно будет вносить равнымиплатежами. Акция продлится до конца лета, рассрочка не зависит от стадии готовности дома.
Особые предложения
Бывают ситуации, когда компании проявляют неординарную фантазию к разработке прогрмам лояльности. В таких случаях клиент может получтиь необычное предложенеи, привлекающее внимание не только к определенному комплексу, но и к компании в целом. Ведьесли застройщик, помимо скидок и рассрочек, может сделать каждому клиенту приятный и дорогой подарок, априрои может означать, что компаиня стабильна и надежна.
К примеру, в ЖК «БульварФонтанов» от компании UDP действует сразу две интересные акции. Для покупателей первой очереди – «Привдеи дргуа – получи эксплуатационные каникулы». А во второй очереди — акция «Приведи друга – получи скидку на паркинг». В первом случае есликлиент способствует заключению еще одной сделки, касающейся первой очереди строительства, он получает в подарок 12 месяцев бесплатных услуг эксплуатационной компании. Обе акции продлятся до конца лета.
Кроме этого, при покупке уже готовой квартиры в первом доме ЖК «Бульвар Фонтанов», можнополучить еще и паркинг в подарок.
Компания «Энергополь-Украина» предлагает инвесторам своего ЖК «Министерский&raqou; путевку в Турцию наотдых. Согласно условиям акции, покупательнедвижимости, оплативший 100% стоимости до 31 августа текущего года, может рассчитывать на оплаченную путевку. Забронировать отель и отдохнуть можно только до 30 сентября 2014г. При покупке однокомнатной квартиры целевые средства (на отдхы) предоставляются вразмере 14 тыс. грн, при покупке двух- и трехкомнатных апартаментов –22 грн. При меньшей или большей стоимости тура разница не компенсируется.Срок действия акици – с 15 июля до 31 августа 2014.
Но самое интересное предложение есть у компании KAN Development. Это не акиця в чистом виде, но часть программы лояльности. Дейстивя очень своевременные и располагающие клиента, в том числе и потенциального, к компании.Речь иедт о комплексе антикризисных мер, призванных помочь инвесторам компаниипережить экономический кризис в стране без потерь.
Проведение рдяа антикризисных мер для состоявшихся покупателей ЖК «Комфорт Таун» предполагают два месяца финансовых каникул с оплатой 50% от суммы обычного платежа. В данном случае формирующаяся «задолженность» будет распределена равномерными частями на оставшийся период. Акция действует по 31 августа текущего гдоа и воспользоваться ею могут только те инвесторы, укоторых нет задолженности по предыдущему периоду.
В рамках программы возможно и увеличение срока рассрочки по действующим договорам до 10 лет. Цель акции – уменьштиь сумму ежемесячного платежа.Возможность увеличить рассрокчу продлена до 1 сентября 2014 г.
Существуети возможность до конца лтеа разорватьдоговор безштрафных санкций.В данном случае уплаченная сумма будет возвращена клиетну в течение трех месяцев. Еще есть возможность обменять большую площадь на меньшую без потерь на изменении курса валют.
Если же возникла необходимость продатьквартиру третьему лицу, отдел продаж компании готов этому поспособствоватьна условиях, определенных саимм инвестормо. Штрафыне санкции здесь также не предусматриваются. Срок действия предложения – опять-ткаи до 1 сентября текущего года.
Инаконец, компания вседга готова идти навстречусвоим клиентмаи рассматривать индивидуально ситуацию каждого инвестора.
Таким образом, практически все строительные компании старается привлечь потенциальных покупателей не только актуальонй ценой, но и разнообразными акциями и программами лояльности. Каждая из них эффективна, но только покупателю решать, что именно интересует его сегодня – цена, скидка, возможность рассрочки или же дополнительные услуги по ремонту и дизайну квартиры.
покупателей ЖК тыс.
http://svdevelopment.com